Představte si, že jedete autem a na každé křižovatce vám někdo jiný radí, kudy dál. Výsledkem je chaos, nervozita a ztráta orientace. Stejná situace může nastat i při prodeji nemovitosti, pokud oslovíte více realitních kanceláří najednou. Každý makléř bude mít svůj postup, své zájmy a svůj přístup. A vy se najednou ocitnete v roli koordinátora, místo abyste si mohli oddechnout a spolehnout se na odborníka.
Právě proto existuje exkluzivní smlouva – forma spolupráce, při níž prodej nemovitosti svěříte pouze jednomu makléři. „Jeden člověk, jeden plán, jeden cíl. Exkluzivita přináší přehlednost, odpovědnost a především výsledek,“ říká Dominik Ženatý, ředitel realitní kanceláře DOMA realitní makléři.
Jeden stačí
Prodej nemovitosti je proces plný důležitých kroků – od přípravy inzerce přes prohlídky až po právní servis a jednání s kupujícími. Když se do toho zapojí více makléřů naráz, začíná boj o zakázku. Každý chce být rychlejší, každý slibuje něco jiného. A výsledek? Zmatek, zpoždění, a někdy dokonce i ztráta důvěry ze strany zájemců.
„Nemovitost není auto na bazaru. Pokud má být prodej důvěryhodný, profesionální a efektivní, musí mít jasnou strategii a jednoho koordinátora,“ zdůrazňuje Dominik Ženatý.
Rychleji, přehledněji, bez stresu
Díky exkluzivní spolupráci může makléř naplánovat prohlídky v konkrétních blocích, efektivně komunikovat se zájemci i s prodávajícím a celý proces zrychlit. Zároveň se eliminuje riziko, že zájemci budou zkoušet „objednávat si slevu“ u různých makléřů – protože ví, že cena je stanovená jedním profesionálem a nepadá podle toho, kdo zrovna zvedne telefon.
Jeden inzerát, jedna skutečnost
Další problém při neexkluzivní spolupráci? Vaše nemovitost se objeví na trhu několikrát – s různými popisy, rozdílnými rozměry, a někdy i s chybnými informacemi. To kupující znejistí.
„Lidé si řeknou: Když je ten byt pořád k mání a objevuje se tu několikrát, asi je s ním něco špatně,“ vysvětluje Dominik Ženatý. Důvěryhodnost nabídky se tak podle něj snižuje a s ní i šance na prodej za dobrou cenu.
Naopak při exkluzivním zastoupení má makléř vaši nemovitost pod kontrolou – inzerce je jednotná, profesionální a konzistentní. A co je důležité: Makléř může být transparentní, protože nemá obavu, že o obchod přijde kvůli pokusu kupujícího jednat napřímo s jiným zprostředkovatelem.
Makléř, který se nebojí práce
Exkluzivní zakázka je pro makléře motivací. Ví, že pokud odvede dobrou práci, výsledek se dostaví a odměna také. „Když na jedné nemovitosti pracuje pět různých makléřů, má každý z nich jen 20% šanci na úspěch. A tolik úsilí do toho většinou také vloží,“ říká Dominik Ženatý.
Při exkluzivní spolupráci má makléř důvod dát do prodeje maximum – od kvalitní prezentace až po osobní nasazení při vyjednávání s kupujícím.
Méně komplikací, více jistoty
Exkluzivita přináší i lepší spolupráci v rámci trhu. Když makléř ví, že zakázka je jeho, nemá důvod „střežit si“ klienta před ostatními. Může spolupracovat i s kolegy z jiných kanceláří a otevřeně jednat. To v neexkluzivním režimu často nefunguje – makléř se bojí, že mu obchod uteče, a ztrácí motivaci komunikovat.
Důvěra a odbornost na prvním místě
„Klient by měl mít svého zástupce, kterému důvěřuje a se kterým si nastaví jasná očekávání. Pokud se někdo bojí podepsat exkluzivní smlouvu, je to často jen otázka špatných zkušeností z minulosti. Ale skutečný profesionál si důvěru obhájí,“ dodává Dominik Ženatý.
Až tedy uslyšíte prodávajícího říkat „nic vám nepodepíšu“ nebo „nechci se omezovat výhradní spoluprací“, dejte mu přečíst tento článek. Ušetříte mu tím čas, nervy i peníze.
Zdroj: realitycechy.cz
