Dobře stanovená cena
Důležitý krok, vyžadující zkušenosti a znalosti trhu. Příliš vysoká cena prodej prodlužuje, nízká nás pak připravuje o finance. S obojím se dá pracovat. Obecně máme rádi, když jako kupující dostaneme slevu.
Prodávající často vidí nemovitost lépe než ve skutečnosti je.
Cenu proto nemůžeme odvozovat od toho, jak silnou emocionální vazbu k nemovitosti máme. A cena právě prodané nemovitosti v okolí je jen orientační. Natož ceny internetových nabídek, které jsou nadsazené a první 2 měsíce dokonce silně nadsazené.
Vedle několika úředně stanovených cen bude pro Vás důležitá cena tržní. Tedy ta, co opravdu Váš kupující zaplatí. A pak je tady ještě jedna cena. Ta reálná. Tedy to, co Vám zůstane po odečtení nákladů s prodejem spojených, a to i těch skrytých.
FAKTORY OVLIVŇUJÍCÍ CENU NEMOVITOSTI
- lokalita a její vývoj;
- čas, který má prodávající na prodej a kupující na koupi;
- tržní chování a předpoklad změn;
- druh a charakter nemovitosti;
- počet právě prodávaných konkurenčních nemovitostí v okolí;
- využitelnost nemovitosti dle jejího druhu;
- stáří a údržba nemovitosti;
- stav - původní, po rekonstrukci;
- sazby hypoték;
- dopravní a časová dostupnost;
- patro - přízemí nebo poslední patro;
- velikost;
- sousedé;
- vlastnictví -
- - školy, školky, obchod, lékař;
- parkování, okolí domu, klid a zeleň;
- zaměstnanost, možnosti kultury.
Markéta doporučuje
1. Využijte „orientačně“ srovnávací metodu ceny podobných nemovitostí v okolí.
2. Pobavte se s lidmi, kteří v blízkosti vaší nemovitosti prodávali či kupovali
3. POZOR na předražené ceny na internetu. Prezentované ceny na internetu nejsou konečné. Z dlouhodobých statistik je prokazatelné, že ceny nemovitostí jsou o více než 15 - 20% nižší. Tudíž prodejní ceny na internetu berte s rezervou. Chcete znát cenu uvedenou v kupní smlouvě, zajděte si na katastr nemovitostí a z archivu nabývacích dokumentů zjistíte kupní cenu. Ale ani ta nemusí být ta „pravá“.
Michal dává otázky:
1. Jakou nejnižší cenu připustíte, aby vám stačily peníze na další plány?
2. Co opravdu zajímavého je na vaší nemovitosti k „zaplacení“?
3. Je něco, co může negativně ovlivnit vaší prodejní cenu?
4. Co na kvalitu vaší nemovitosti říkají naši přátelé?
5. Co je pozvat a zeptat se jich na názor?
6. Nebo úplně nejlepší řešení: Co pozvat odborníka?
