Realitní makléř se samozřejmě snaží maximálně vyjít vstříc požadavkům svého klienta. Ale někdy – co je moc, toho je prostě příliš. Vždyť realitní makléř je taky jenom člověk, co může ztratit nervy. Tak co neříkat nebo nedělat realitnímu makléři?
„Zkoušel jsem to prodat sám."
Realitní makléř v této větě vidí jasné poselství: klient si myslí, že prodat nemovitost sám znamená ušetřit – a to především provizi realitní kanceláři. (Aj, to bude dohadování nad výší provize!) Už ovšem nedomyslíte, co vše vám uteče – placená a přednostní inzerce, kterou mají makléři zarezervovanou na příslušných realitních serverech, kvalitní smlouvy na míru, které sestavil právník, a ne počítačový program, kvalitní podání na katastr nemovitostí – bez jakýchkoli právních vad a chyb, takže převod proběhne v pořádku, zajištění úschovy peněz a zajištění jejich výplaty. Navíc, spoustu těchto věcí si stejně budete muset zaplatit. Minimálně revizi nebo přímo zpracování kupní smlouvy. Pokud to neuděláte, můžete jednou splakat nad výdělkem. Například když nebudete mít ve smlouvě ošetřené vady nemovitosti a mnoho dalšího.
„Přišel jste nafotit náš byt? Tak pojďte dál!“
… a makléř vstoupí do neuklizené předsíně s mnoha botami a věšákem plným čepic a bund, se spoustou plyšáků na gauči v obýváku, s rodinnými fotografiemi na knihovně a s neustlanou postelí. Jestli chcete „přitvrdit“, můžete ještě pronést větu: „To takhle bude stačit.“ Protože on dobře ví, že nebude. Že homestaging, či minimálně vzorně uklizený byt, zbavený všech zbytečností, se bude nabízet a prodávat mnohem lépe než to, co mu předvádíte k focení. Cena za to, že jste neuklidili, může znamenat snížení kupní ceny i o několik desítek tisíc korun.
„Ano, uzavřeme exkluzivní smlouvu.“
Toto prohlášení určitě makléře uklidní, protože ví, že jen on sám má na starosti prodej tohoto bytu a bude tomu věnovat spoustu času. Ale ejhle! Když začne zadávat inzerci na realitní portály, zjistí, že nemovitost je již inzerována jinou realitní kanceláří – a tedy že jste porušil exkluzivní smlouvu tím, že jste „pro jistotu“ oslovil i další realitní kanceláře. Pokud si myslíte, že makléři se budou víc snažit, protože konkurence je dobrá pro obchod, mýlíte se. Zmatek v tom budou mít i zájemci, protože nepochopí, která nabídková cena je ta správná. Nakonec budete mít nejen potíže s tím, že jste porušil exkluzivitu smlouvy, ale nemovitost zřejmě neprodáte ani rychleji, ani za vyšší cenu.
„Při prohlídkách bude vždy někdo z rodiny.“
Jestliže makléře podezíráte, že vám přivede do bytu zloděje, nebo sám něco odcizí, není to začátek dobrého vztahu. Makléř dobře ví, jak prezentovat vaši nemovitosti a co vše klientovi říci. Když se jemu a zájemci pod nohy budete plést nejen vy, ale třeba i děti, babička, kočka nebo pes, věřte, že většina zájemců prohlídku co nejrychleji ukončí. Vždyť jak by bylo vám, kdybyste si šli koupit auto za milion a prodejce vám při zkušební jízdě posadil do auta své děti, protože potřebují odvézt do školy, a svého vyjícího psa, se kterým zamíří na veterinu. Raději se s ním domluvte, kdy můžete byt uvolnit a svůj zvěřinec a případné příbuzné na ten den odvezte na výlet nebo na chatu.
Realitní makléř je prostě také jenom člověk. Někdy se mu nechce pracovat o víkendu (a vám ano?), má rodinu a je unavený, zvláště když spoustu prohlídek dělá v době, kdy ostatní lidi už chodí z práce domů. Někdy vám také nezvedne telefon. Nemá totiž na starosti pouze vás a co když zrovna sedí u podpisu kupní smlouvy s jiným klientem? A často vám radí, za kolik vaši nemovitost prodáte – a vám se to zdá málo (nebo moc?).
Jestliže jste si vybrali dobrého makléře, nepodceňujte jeho odborné znalosti, ani znalost místního realitního trhu. Věřte mu. S důvěrou se podaří prodat vaši nemovitost určitě v dobrém čase a za reálnou cenu.
Zdroj: realitycechy.cz
