Zabydlený byt – s osobními věcmi, domácími mazlíčky, vůněmi každodenního života – může být pro zájemce výrazně méně atraktivní než prostor, který je čistý, neutrální a vizuálně připravený k nastěhování. Přestože se majitelé často snaží skloubit prodej s běžným fungováním domácnosti, realita ukazuje, že takový přístup obvykle vede ke ztrátě zájmu ze strany kupujících.
Když byt prodává dojem
„Z praxe víme, že rozdíl mezi neúspěšnou a úspěšnou prohlídkou často spočívá právě v prezentaci prostoru. Kupující si při prohlídce potřebuje představit, jak by v daném bytě mohl žít, a to se ve chvíli, kdy na gauči sedí domácí mazlíček a v kuchyni visí nákupní seznam, dělá velmi obtížně,“ říká Dominik Ženatý, ředitel realitní kanceláře DOMA realitní makléři.
Vnímání prostoru je totiž podle něj silně ovlivněné emocemi. A ty mohou být v zabydleném prostředí rušivé.
Typickým případem byl byt na brněnském sídlišti Bystrc, který měl na první pohled vše – dobrou lokalitu, standardní dispozice, odpovídající cenu. Přesto byl o něj minimální zájem. Důvod? Byt byl plně obsazený třemi nájemníky a dvěma kočkami. Přestože makléř byt nafotil, inzeroval na realitních serverech i sociálních sítích a nabídl jej i klientům z interní databáze, výsledkem bylo jen několik prohlídek bez jediného vážného zájemce.
Zpětná vazba byla jednoznačná – rušivé prostředí, osobní věci, nedostatek prostoru k představě vlastního bydlení. Zájemci se jednoduše necítili dobře.
Vyklizení jako klíč k úspěchu
„Proto jsme se domluvili s majitelem na ukončení nájmu s tím, že poté, co se nájemníci vystěhují, se do prodeje pustíme znovu. A skutečně došlo k výrazné změně,“ přibližuje Dominik Ženatý.
Byt se znovu nafotil, provedly se drobné úpravy a nové spuštění inzerce přineslo během krátké doby deset vážných zájemců. Do prodeje se navíc zapojili i další makléři, kteří přivedli své klienty. Jeden z nich se nakonec rozhodl byt koupit a celý obchod proběhl rychle a hladce.
„Klíčovým momentem bylo právě vytvoření neutrálního, příjemného prostředí. Čistý, prázdný byt umožnil zájemci vnímat prostor bez rušivých vlivů, představit si vlastní nábytek, vlastní život. Právě takové podmínky jsou základem úspěšného prodeje,“ radí Dominik Ženatý.
Co tedy dělat, pokud jste v podobné situaci?
Zkušenost DOMA realitních makléřů potvrzuje, že dobře připravená nemovitost se nejen prodá rychleji, ale často i za lepší cenu. Pokud plánujete prodávat byt, zvažte následující:
• Zajistěte vyklizení bytu před zahájením prodeje. I když to znamená dočasné komplikace, vyplatí se to.
• Minimalizujte osobní prvky v interiéru. Čím univerzálnější prostor bude, tím více potenciálních zájemců si v něm dokáže představit sebe.
• Investujte do základní úpravy bytu. Čistota, světlo a drobné opravy mají zásadní vliv na celkový dojem.
• Využijte kvalitní fotografie a profesionální inzerci. První kontakt s nemovitostí dnes probíhá online – a tam rozhodují vteřiny.
Vyplatí se zkrátka věnovat čas a energii přípravě bytu ještě před prvním zveřejněním inzerce. „Ať už prodáváte sami, nebo s pomocí makléře, nezapomeňte, že prohlídka není jen formalita. Je to okamžik, kdy se rozhoduje – koupí, nebo nekoupí,“ shrnuje Dominik Ženatý a dodává, že právě v této fázi se ukazuje, jak důležitá je profesionální prezentace, kvalitní příprava interiéru a psychologické ladění prostoru. I drobné detaily totiž mohou ovlivnit výsledek prodeje.
Zdroj: realitycechy.cz
